Publicada: 29 de Julio 2023
Fuente: El Cronista
¡Hola amigos! ¿cómo están? Les escribe Euge Iglesias, como todos los miércoles, con las novedades del mundo emprendedor de la última semana.
Hace un par de días estuve de visita en el taller que la marca de carteras Sentèz tiene en Chacarita. Siempre es lindo conocer el detrás de escena de una marca: ver las máquinas, el proceso de trabajo… Este era como el Disney de los accesorios, lleno de cueros de colores y herrajes.
Ahí conocí la historia de Claudia Epszteyn, una emprendedora que había triunfado con su marca Carla Danelli y decidió venderla después de 40 años de trabajo para dedicarse a disfrutar. Pero como es muy inquieta (alcanza con sentarse a hablar unos minutos con ella para darse cuenta de que tiene una energía única), en vez de descansar, decidió empezar con un proyecto nuevo. Lo que me dejó pensando sobre los inicios y finales y la idea de que se pueden vivir muchas vidas en una. Acá va su historia:
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Emprendedora de la semana
Claudia Epszteyn, fundadora de Sentèz
Tras 40 años de carrera en el mundo de la marroquinería de lujo, Claudia Epszteyn decidió vender su marca -Carla Danelli- en 2006 y tomar un descanso. Sin embargo, su mente emprendedora no la dejó en paz por mucho tiempo, y pronto empezó a soñar con un producto nuevo: cuero de color fluorescente.
Epszteyn aprendió el oficio de su padre, Marcos Epszteyn, un pionero del sector que había desarrollado sus propias técnicas y había montado la empresa en la que su hija se sumó como operaria a los 19 años. «Él se resistió a mi ingreso, pensando que la juventud lo iba a arruinar. Yo hoy lo veo como algo sustancial para la supervivencia de una empresa: si no tuviera millennials cerca, fracasaría con todo éxito«, dice sentada en su oficina de la fábrica donde hoy funciona Sentèz, el proyecto que nació en 2019 a partir de nuevos experimentos con el cuero.
Desde chica, Epszteyn tuvo la visión de salir al mundo. Lo hizo primero con Carla Danelli, y tuvo como primer cliente, nada más y nada menos, que al Corte Inglés, en España. «No existía ni la carrera de diseño ni la palabra emprendedor. Yo era emprendedora y diseñadora sin saberlo. Ese fue mi primer viaje al exterior y de ahí no paré», recuerda quien supo producir para grandes tiendas del mundo, desde Francia a Japón.
Para su nuevo proyecto, Madrid volvió a tocar la puerta. Desde el viejo continente vieron las carteras color «fosforito», como le dicen en esas tierras, y la convocaron. Así que Epszteyn hizo las valijas y se movió con proyecto y todo. Esta vez fue una apuesta grande: invirtió US$ 1,5 millón de fondos propios y registró la sociedad en España, junto con un local en la zona de Chueca.
Pronto llegó su gran validación: la prestigiosa feria creativa de Tranoï en París la invitó a participar. «Cerré muy buenos negocios en esa feria. Incluso un trato con una consultora de moda que nos seleccionó para llevar Sentèz al mercado de lujo chino», explica.
Después llegó la feria de Milán: «Veían que éramos diferentes: primero, nuestros bolsos eran como mínimo 30 por ciento más livianos que cualquier bolso de cuero trabajado en Europa. Luego, el color, y, tercero, el diseño. Había una mezcla de lo argentino con lo europeo que hizo que nos fuera muy bien», agrega Epszteyn.
Eran los inicios de la empresa cuando la cuarentena la dejó varada en Buenos Aires, sin poder volver a Madrid a continuar con el negocio. Todo cambió de un día para el otro. El foco pasó a ser Argentina y la emprendedora tuvo que proyectar con unas nuevas reglas de juego: «El mundo del lujo en la Argentina había quedado despoblado, y me empezaron a llegar pedidos por Instagram. No tenía stock para vender, porque había montado todo en España, así que convoqué a la gente que había trabajado toda la vida conmigo. Y empezamos a crecer. No había plan, pero me sorprendió. No me asustan las sorpresas. Yo no esperaba construir más nada en Argentina, pero el país me convocó de nuevo«, agrega la emprendedora.
Y a la vez que cerraron el local español, se abrieron las puertas de uno en Buenos Aires. Esta vez en el Patio Bullrich: «Fue una apuesta, porque es un shopping con un público muy conservador y exigente y muy clásico. Y yo venía con algo muy joven y distinto. Luego abrimos un segundo local en La Plata, en el Pasaje Rodrigo», dice Epszteyn.
Ahora, la fundadora está enfocada en retomar la internacionalización de la marca. Por el momento, la empresa sigue funcionando en España a través de su tienda digital, con la que también atiende otros mercados. Estados Unidos es el principal.
«Pasaron muchísimas cosas en un año y medio. Tengo 17 proveedores de los que dependo y sé las dificultades que ellos tienen. Hacer lujo en este contexto es como un contrasentido. Pero yo no puedo evitarlo. Tuvimos momentos difíciles, como la falta de insumos, pero la gente me acompañó», concluye la emprendedora a cargo de la empresa que vende 1000 carteras al mes.
En cifras
- Fundación: 2019
- Inversión inicial: US$ 1,5 millón
- Facturación 2023 (p): US$ 2,5 millones
- Empleados: 35
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Breves
- Beliv, la compañía de bebidas con un portfolio de 40 marcas y presencia en 30 países, fundada por el argentino Carlos Sluman, anunció la adquisición del 78% del paquete accionario de High Brew, marca pionera en el segmento del cold brew coffee ready to drink.
- Wibond selló una alianza con Universidad Siglo 21 que promueve una nueva opción de pago en cuotas sin tarjeta de crédito. Así, facilitarán el acceso a más de 80 carreras de grado y pregrado.
- El fondo de inversión Kamay Ventures llevará a São Paulo su evento diseñado exclusivamente para conectar con el ecosistema tech y talento regional: Kamay Code. Se llevará a cabo el 22 de agosto de 2023, en CUBO. La entrada es gratuita y el cupo limitado; las startups interesadas en dar a conocer una solución innovadora a los desafíos corporativos actuales y competir para desarrollar Pruebas de Concepto junto a líderes como Coca Cola Latinoamérica y Grupo Arcor deben inscribirse en el siguiente link.
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